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[其他相关] 温碧泉 前沿市场是着力点

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  • TA的每日心情
    郁闷
    2017-9-13 16:14
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    [LV.5]常住居民I

    发表于 2017-9-13 19:12:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
    温碧泉  前沿市场是着力点


        这种专注的力量也体现在市场上。温碧泉代理商赤峰佳鼎商贸有限公司总经理石蕾从2008年开始代理温碧泉,见证了温碧泉在内蒙古地区的发展。“作为渠道商,温碧泉给我最大的感受是善于保护渠道商利益,包括渠道管控、渠道建设等,这让我感觉很轻松。”石蕾并不是特例,温碧泉其他代理商在多年合作中也能感受到该品牌在渠道培育上的谨慎与小心。

        梳理温碧泉防晒在渠道上的历程不难发现,温碧泉在渠道培育上展现了超强的定力,从CS渠道到电商渠道,再至进军百货、KA渠道的过程中,步子迈得并不大。比如,在进军商超渠道的过程中,温碧泉对进驻商超提出了标准形象背柜的硬性指标。如果网点不能满足这一要求,坚决不予考虑。令不少代理商欣慰的是,即便在微商最火的2015年,温碧泉也没有贸然进驻微商,不为所动。

        另一个比较典型的例子是,为维护品牌形象以及渠道商的长远利益,2011年,郑耿镇下定决心精简产品线。温碧泉SKU数由137个缩减至70余个,砍掉了影响专注女性护肤标签纯粹性的男士系列,并逐步停售在终端备受欢迎的温碧泉百元套盒,还下架了年销售超过100万瓶的水百分系列。与此同时,温碧泉在终端不断聚力打造样本市场,推出“补水节”、补水体验馆等。

        当不少行业人士提出温碧泉在渠道上过于低调时,郑耿镇回应表示:“如果把行业的发展比喻成一场比赛,温碧泉希望自己是这场马拉松的冠军,而不是百米冲刺的冠军。唯有沉稳务实才能给品牌带来稳健的运营,才能实现可持续发展。”



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